Заказать дизайн сайта

Что-то пошло не так. Или реклама, которая не работает

Есть у меня одна попоболь под названием рыболовный интернет-магазин, который скорее в глубокой коме, чем в каком-то полуживом состоянии и опыты над ним продолжаются. Каким-то чудом удалось нарастить в нем склад до полумиллиона (хотя меня все также не покидает мысль, что нужно в 10 раз больше) и даже есть продажи. Но все мечты о более-менее значимом обороте спустя 2 года рухнули. И что мы только не далали… Попытаюсь обрисовать ситуацию и может под конец писанины придет неожиданное решение.

Даже с момента запуска, минимального склада и самой минимальной рекламы в социалках были продажи. Но потом как из нейтронной пушки ебнул доллар, а за ним цены умножились в 2-3 раза. При всем этом магазин уже был затарен и теперь это стали товары премиум-класса. А рыболовка это хобби-товары, которые сидя в глубокой жопе даром никому не нужны.

Яндекс.Директ

Сливали много, сливали мало. Сначала на общие категории, типа катушек, или приманок по бренду. Трафика много, клики дорогие, но выхлоп нулевой. Объяснений этому куча. От привычки покупать наложкой, до неконкурентной цены. Вобщем работает слабо. Терпимее в частных объявах и рекламе конкретной модели. Этим способом продали все дорогущие и эксклюзивные товары (которые не для российского рынка), но медленно.

ВК

Обзоры, посевы, конкурсы репостов, таргетированная реклама. Везде глушняк полный. Голые бабы с удочками репостятся регулярно, переходы по объявлениям и акциям есть, продаж 0. Просто реально ноль за все время. Может какие-то единичные возвраты и были, но это скорее погрешность, чем конверсия. Хотя аудитория вроде прогретая, прошаренная. Вообще у многих последнее время с ВК тухло, Торшина тоже не работает уже с ними.

Маркет

Самое перспективное на мой взгляд. Учитывая аудиторию и её уровень. Плотно не работали, крутились по минималке только ради присутствия. Пожалуй надо сосредоточиться на карточкам, псевдо-отзывах и более дорогом клике для повсеместного присутствия.

Youtube

Самый треш и угар. Выбрали группу из 20 самых популярных каналов (других просто нет). Ответили двое. Один по этическим соображениям не стал делать рекламную вставку от первого лица, боялся дизлайков. Второй мог предложить только спойлер в начале и ссылку в описании, никакого креатива и скрытой подачи. Все, на этом эксперименты кончились. Хотя по идее можно попробовать работать с чернухой: разборками алкашей и приколами для взрослых.

Instagram

Че, бле#ть? По сто грамм? Рыбаки и инстаграм? Да стоит 1 раз пройти в месте их скопления и посмотреть, чем они ловят 🙂 Вот он портрет целевой аудитории. Цветное объявление в газете быстрый курьер — это уровень, а инстаграмм не канал данной темы.

Но самая вероятная причина нулевого слива — это скорее маленький бюджет, а не кривые руки. От какой суммы начинается заметный выхлоп и замер конверсии? Считаем только рабочие каналы в виде директа и маркета – 1-3-5-10 к в день? Привлеченный траф от 1000? Рекламщики, подскажите плз!

Может вообще в данной теме нет единого канала продаж и нужно долбить из пушки по воробьям? И повсеместное присутствие, и рейтинги липовые рисовать, и просто быть затычкой на каждой выставке (благо они тоже сейчас бомжуют и согласны на рекламный обмен чуть ли не за репост).

Вобщем бабла в данной теме нет, куча оптовиков закрылась. Те, кто на плаву, массово переходят на «китай» и низкобюджетку. В наложке до 80% невыкупа.

https://spinbait.ru/shop/

По внешнему виду и юзабилити, я считаю — все в шоколаде. Но может есть какая-то явная херня, которая вызывает недоверие? Буду признателен за любые комментарии!

Комменты пошли
Комментарии посетителей
  1. Alex Black

    Оффлайн точку не проще открыть? В каком-нибудь торговом центре, в спальном районе.

    • Харви

      И что это ему даст кроме проеба денег?

    • WebNavoz

      Не вариант, не оправдывает себя. Ассортимент на 10 лямов нужен, потому что иначе больше не придут.

  2. GG

    Соглашусь с Алексом. Мне кажется оффлайн точка будет лучше работать. С сайтом все нормально, явных косяков нет. Есть мелочи, но они не существенны (сравнение товаров, расширенные фильтры и т.п.). Проблема мне кажется в том, что подобные товары люди привыкли покупать в оффлайне. Думаю стоит подумать на УТП. Возможно стоит заниматься только эксклюзивом, тем что в обычном магазине не купишь.

    • WebNavoz

      Да я полностью согласен, что года 3 назад открытие точки было бы финансово выгодно. Сейчас же имея полный эксклюзив по не очень вкусным ценам я могу расчитывать только на посетителей музея в магазине, но никак не на покупателей.

      Выводы делаю не с потолка. Есть куча знакомых в данной сфере. К тому-же в нашей мухосрани все очень отстало, люди катушку за 5 рублей 4 года продавали, потом кому-то в рассрочку присунули 🙂 Поэтому интернет — единственный выход, все дело в общей просадке рынка. Ждать и надеяться — единственный вариант тут.

  3. Аноним

    Крысиз, что сказать..

    Может переключиться на совсем эконом-класс или наоборот на элитку?

    • WebNavoz

      Элитку не знаю, нет желания рисковать и вкладываться в оборот (тут дропшипинг не прокатит, к тому-же элитка — это товары для японского и европейского рынка, которые к нам не везут). Я просто не общался с теми, кто эти товары покупает, где берет, на что смотрит и все прочее. Мне неизвестна их психология.

      Эконом более привлекателен, его берут ведрами на тыщу рублей. Есть огромный плюс — ассортимент сразу по всем категориям вырастет. Минус — нахер оно мне сдалось, если это не купят. Нет никакого интереса продавать говно. Но это мой внутренний зажим. Пытаюсь разобраться с этим 🙂 Спасибо за совет!

  4. Vs

    >По внешнему виду и юзабилити, я считаю — все в шоколаде.

    И чем считал? Поставь себя на место пользователя — на главной какие-то левые хиты-лески вместо понятного рубрикатора по рыбе. Начни хотя бы с того что разбей витрину по типам ловли и товаров и веди пользователя по сайту. Кому этот весь техдизайн нужен…

    зы: вон на маркете уже все сделали https://market.yandex.ru/articles/chto-nuzhno-znat-pro-udochki?track=fr_guru&hid=91517&nid=57632

    • WebNavoz

      Ого, не знал что народ уже настолько деграданты (это я про статью викимарта на маркете) 🙂 Всегда старался уйти от рубрикатора по рыбе, потому что любая приманка подходит для того, чтобы ловить любую рыбу. Но это видимо для тех, кто реально ловит, а не дрочит на воблеры, например. Витрина по рубрикам (а не брендам) уже есть в верхнем меню. Сбоку категории по брендам (кстати, у большинства конкурентов именно по бренду все и делится. Но тут тоже есть жопа, непросвященному рыбаку совершенно насрать чем отличается кейтек от экшн-пластика, ему надо знать на что щука клюет и чтоб не дорого было.)

      Думаю стоит тогда для особо одаренных сделать некие рейтинги или подборки по рыбе. Спасибо за подсказку.

  5. ОрфоКрапсус

    Слабый в плане доверия сайт (маленький ассортимент) — это и отталкивает от покупки в первую очередь.

    • WebNavoz

      Спасибо за подсказку, будем работать!

      • ОрфоКрапсус

        Пжст! Просто сам рыбак и делаю покупки иногда в и-магазинах.
        Изначально сравниваю цены на модель по многим магазинам, потом общаюсь с онлайн консультантом (должен быть компетентным и не общаться на …бись), смотрю отзывы реальные (не в магазине) и только потом совершаю покупку. х.е.з. может я придераюсь, но мне катастрофически не нравятся карточки огромные карточки товаров на морде, больше по душе вот такого формата шопы как naribalku.com.ua/21-katushka-katushki-fishing

  6. seo-keys.ru

    Не хватает небольшой дорвейности, так сказать легкий налет, чтобы трафик по сео был выше, тавары бы лучше брали, но я тоже на оф точку, рыбалка и инет не работают вместе, дядя Вася про инет не слышал, а воблеров у него целый чуланчик!

  7. RuLi-Shop.com

    Найдите тематические форумы и там покидайте посты со ссылками + ссылки в статусе и подписях. Если там есть возможность, подымите там похожую тему и поинтересуйтесь у людей как они покупают. Тесный диалог с покупателем — залог продаж!

  8. Евгений

    А можно узнать, каким скриптом или плагином интернет магазин реализован?

    • WebNavoz

      Тут не все так просто. Заказывали полностью с нуля и свое, потому что был ряд требований и хотелось «глубокое проникновение» в код для внедрения любого функционала. Можно конечно и на готовой платформе такое сделать, но мы выбрали самопис.

      Подробнее о функционале и устройстве здесь описывал: http://webnavoz.ru/private/ustrojstvo-nashego-internet-magazina.html

  9. seoonly.ru

    Как так ВК и не тащит((((

Скидка на навозницу

Вступай в навозницу всего за 4990 6990. Это наш закрытый раздел со всеми плагинами, ништяками и макетом для информационников.

Купить доступ